Как выжать максимум из Директа в несезон
ООО «КМК Сибпрофиль» — один из крупнейших производителей тонколистового металла в Новосибирске.
Основная продукция: профнастил, сайдинг, металлочерепица и штакетник.
Основная продукция: профнастил, сайдинг, металлочерепица и штакетник.
Компания КМК Сибпрофиль
Цель проекта
Снизить стоимость заявки по сравнению с прошлым годом
Обеспечить стабильный поток лидов
Начать год без резких просадок по трафику и заявкам
Проблематика проекта
Осложняло задачу то, что в несезон рекламные кампании обучаются хуже из-за низкого объема данных.
Несезон в строительной нише
Более дешёвые предложения у конкурентов
Общая нестабильность на рынке
План работ
Анализ и стратегия
Оптимизация рекламных кампаний
Работа с качеством трафика
Новая гипотеза: усиление поиска без роста бюджета
Каких результатов достигли
Количество заявок с сайта
выросло в 3 раза
Стоимость заявки
снизилась в 3,5 раза
Улучшение качества трафика
с контекстной рекламы
Этапы работ
1
Анализ и стратегия
Проанализировали статистику прошлых периодов и выявили ключевой момент:
в несезон выгоднее смещать фокус с поиска на РСЯ, чтобы удерживать охват при меньшей цене клика.
Что выявили в процессе анализа
В несезон выгоднее смещать фокус с поиска на РСЯ, чтобы удерживать охват при меньшей цене клика.
Но мы пошли дальше — не просто повторили прошлую стратегию, а усилили её.
2
Оптимизация рекламных кампаний
Что было сделано
А. Сократили семантику — оставили только высоко-конверсионные запросы
Б. Переработали таргетинги
В. Снизили бюджеты на поиске
Г. Запустили дополнительные инструменты:
1.Мастер кампаний
2.Товарные кампании
Б. Переработали таргетинги
В. Снизили бюджеты на поиске
Г. Запустили дополнительные инструменты:
1.Мастер кампаний
2.Товарные кампании
Менялось количество распределяемых средств по площадкам
Что привело в конечном итоге к увеличению количества конверсий
3
Работа с качеством трафика
Первые результаты были на уровне прошлого года — этого было недостаточно.
Мы продолжили оптимизацию
отсекали нецелевой трафик
перерабатывали кампании
усиливали контроль за качеством заявок
4
Новая гипотеза: усиление поиска без роста бюджета
Ключевое решение:
Увеличить долю поискового трафика, не увеличивая расходы
Для этого:
Запустили комбинированные кампании (поиск + сети)
настроили их так, чтобы приоритет отдавался поиску
Для этого:
Запустили комбинированные кампании (поиск + сети)
настроили их так, чтобы приоритет отдавался поиску
Результат превзошёл ожидания клиента:
Количество заявок увеличилось
Стоимость заявки снизилась
Результаты
Цели:
Работать с качеством трафика, а не только с его объемом
правильно распределять бюджет между каналами
тестировать гипотезы и не останавливаться на первых результатах
Улучшение показателей
в 3 раза
Увеличение заявок
в 3,5 раза
Снижение цены заявки
